現在消費者都有這樣的習慣，購置家電及家具不是在特別急用的情況下，都不會選擇在平時購買。大部分情況下都會逢節假日去購買。而同時，家裝建材行業的頻繁促銷團購也讓越來越多業主失去了吸引力。傳統也營銷策略被用到極限時，就需要有另一種營銷策略來鎖住目標群體。所以家裝建材企業突破營銷瓶頸便成了當下被熱門提及的話題。

家企建企由“被動”轉主動

建材行業歷經10余年的洗禮與沉淀已逐漸趨于透明化。各大建材家裝企業紛紛各出奇招搶灘市場蛋糕。自今年“五一”之后家裝建材行業漸入傳統淡季，一些家裝公司、建材商和家居建材賣場紛紛鎖定目標小區，轉向淡季精準營銷。商家洞悉到傳統的坐等客戶上門的銷售模式已經無法與殘酷的市場匹敵，所以大量家裝建材企業從被動銷售轉為主動出擊。

營銷需傳統、新興相結合

把公司“搬進”小區，與消費者零距離接觸，也成為許多公司選擇的主要銷售方式。首先，家裝建材公司會派出人員到各大新樓盤收集信息，然后迅速開辟領地，利用優秀的設計、產品展示等和業主進行面對面交流，直擊消費終端，以此來吸納客戶。小區是最靠近顧客的“終端”，能夠直擊業主。做好小區終端可以讓消費者第一時間感覺到品牌企業的魅力，從而影響他們的購買。

當然，單單僅憑進駐小區的這種營銷模式也完全不夠。傳統的營銷模式與新興模式都應該相結合。所以電話營銷仍然是很多企業屢試不爽的方法之一。

而網絡營銷，也是各大企業不會錯過的。除了自身網站上的推廣，微博、微信，以及小區業主論壇也是重點營銷面。如今，各大知名的家裝建材公司都紛紛推出了微博和微信互動平臺，除了訂閱號為消費者推廣信息，更有服務號一對一進行服務。

小區營銷講究互動性

隨著80后小夫妻成為家裝主力軍，新的時代來臨了。正是這種年輕化的需求的加強，推動了家裝公司營銷方式的全新變化。如何應對消費群體的變化、做到更精準的營銷，成為家裝企業共同的挑戰。

設計潮流發布、公益講座、施工體驗等直接涉及顧客利益點的互動環節，更多地出現在家裝建材公司的營銷策略中。這樣的互動性，不會讓人感到反感，通過服務，讓消費者在一種很放松的心理狀態下接受產品。除了互動方面，在精細劃分上，各家公司也在細分消費群體,家裝公司精準、細分的營銷時代來臨了。

殘酷的市場競爭下，企業需推陳出新，抓住客戶需求點牢牢把握客戶的真正需求所在，才有可能在市場上站穩腳跟。面對日益透明化的家裝建材企業，營銷模式也需與市場接軌，當然也需注重人才方面的培養。