經過數年的發展，智能家居市場談不上一直處于風口，但畢竟貼近生活，因此也算是處于火熱的狀態。尤其是近兩年智能家居與地產掛上鉤后，更是備受關注。傳統家電企業與互聯網、科技巨頭爭相布局，創新型企業層出不窮，各方競爭如火如荼。那么今天我們就來純聊關乎我們每個人生活的智能家居。

智能家居行業發展現狀

1、從概念普及到技術推廣

據了解，85%以上的消費者表示聽說過智能家居，但是尚不知道智能家居到底包括哪些設備，要具備什么用的功能。這也是我國智能家居行業的定位尷尬，自從行業引進以來，尚沒有統一的標準表明智能家居要達到怎樣的需求，能夠為消費者提供怎樣的服務。這使得消費者的認知一直處在較為模糊的階段。

從眾多我國智能家居企業的推廣方式來看，智能家居行業還處在技術推廣階段，在銷售的各個階段都非常注重產品技術先進性解釋，而忽視了產品的易用性，而恰恰是產品的易用性和實用性將決定行業是否會得到快速的發展。對于消費者來說，消費者很難知道技術到底是怎樣的，也不關心，更關心的是，智能家居設備到底能給自己帶來什么樣的便利。

2、智能家居與消費者期望

智能家居吸引力巨大，得以消費者對未來生活的向往和輿論宣傳的充分。國內產業界也對此充滿期待，輿論聲勢浩大。對于國內的互聯網企業來說，試圖通過互聯網來顛覆每一個傳統企業，家居行業也不例外。國內智能家居的發展本來就處于非常初級的階段，加之一些廠商在新品上濫用智能之名，對用戶造成了一定誤導，才會產生這樣的結果。

3、智能家居廠商

智能家居產品涵蓋家居生活中娛樂、安防、健康醫療等多個場景；智能家居產品包含種類多樣，在多個場景中提供更為舒適、便捷、節能的人性化家居環境。

智能家居產品互通互聯組成不同系統，逐漸由手機控制向語音控制等更為自然的人機交互模式方向發展；智能家居廠商通過智能家居產品關注用戶使用習慣，從而為下一步推進個性化服務、精準營銷等積累數據基礎。

供應鏈平臺為智能家居硬件創業公司提供服務

創業公司在供應鏈上缺乏資源，供應鏈平臺提供以智能硬件供應鏈為核心的服務，幫助創業公司完成從創意到產品的轉變。傳統供應商與新興創業公司之間面臨著產能矛盾，供應鏈平臺推出O2O服務，為供應商與創業公司提供溝通橋梁。

智能家居由爆款單品向智能家居系統發展，系統集成商占據優勢；代工廠仍需發揮勞勱成本優勢，在生產過程中，通過提升技術提供精細化、定制化服務；系統集成商弱化硬件生產劣勢，利用技術提供各類解決方案，但市場中各類解決方案良莠不齊，系統集成廠商需進一步強化技術支持能力。

4、平臺及應用

渠道分析

(1)智能家居營銷渠道分析

目前國內智能家居主要的市場還是一些高端市場：別墅(零售、工程)、智能小區(工程)，增長最快的市場是：智慧酒店(工程)和智能辦公(工程)，但是普通住宅智能家居(零售)市場卻發展很慢。

(2)主要市場渠道格局分析

零售渠道分析

我國智能家居行業設備的零售渠道主要通過兩種途徑達到消費者(最終用戶)那里，其中一種為通過代理商，有代理商找相關的專業工程商負責為最終用戶安裝調試，最終交付使用；第二種為廠家開設形象店，有形象店為最終用戶進行安裝調試。

工程渠道分析

智能家居設備的工程渠道主要包括兩個方面，第一個是直接通過房地產開發商，由房地產開發商在住宅建設安裝的過程中完成安裝調試，然后交付使用;第二種是通過系統集成商，系統集成商把智能家居設備轉手到地產開發商或酒店管理公司，由他們負責安裝調試，最后交付給消費者。

(3)不同渠道市場份額分析

目前我國智能家居市場渠道主要通過房地產商和系統集成商進行銷售，也就是工程渠道銷售，從統計數據來看，通過工程渠道的銷售額占比達到80%，通過零售渠道的銷售額占比為20%左右。這充分說明，很少有消費者會主動通過零售渠道購買智能家居設備，特別是如果只能家居設備的易用性又不高的情況下，消費者更加不愿意購買。

4、主要銷售通路分析

直接銷售

廠家直接設立分公司或銷售點，直接面對用戶提供產品與服務。例如：建材等專業市場設點，專賣店，超市大賣場式銷售，這些其實都是傳統的店面營銷的模式。

間接銷售

廠家通過中間渠道來實現產品的間接提供與服務，而房地產合作、裝修公司合作、系統集成商合作以及設立下級經銷商，都是間接銷售方式。

智能家居行業發展前景預測

當前，智能家居難以進入普通住宅最重要的原因還是價格太高，目前家居智能化一般在10萬元以上，大眾是較難接受這一價格的。隨著未來智能家居的不斷發展，規模優勢將有所顯現，平均價格有所下降。如智能家居價格能降到3-5萬這個水平，每平米花費500-1000元，這樣的智能家居產品就更具現實意義，也能兼具可靠、穩定的常規功能。

智能家居作為一個應用平臺，可以衍生出無數的商業需求，猶如PC及手機。盡管道路曲折，但你無法否認其前途之光明，就看誰能笑到最后了。