華寧裝飾

不能給您最低的價格

只能給您更高的品質

有人說華寧裝飾比別人貴了！

你們跟套餐公司或游擊隊裝出來的效果差不多。

可是他們報價比你們便宜好幾萬塊呢！

這兩個標志也差不多樣式！

為什么差距這么大呢？

這就是一分錢一分貨！

價值與價格

一天，齊白石在路上遇見一個賣蝦的小販， 問他：“這一框蝦賣多少錢? ”菜販回答說50元。齊白石又問：“我用我這幅畫的蝦， 換你一框蝦，干不干?”菜販急了， 氣憤地說：“你這老頭腦子有病吧， 要拿你的假蝦換我的真蝦!”

這個故事說明一個道理：對于一個不了解產品價值的客戶，任何報價都是高的!相反，一個沒有讓客戶了解產品價值的銷售員，多少努力都是徒勞的！

營銷，要讓對方了解產品的價值而不只是價格!

許多朋友都會問：為什么我每次報價客戶都嫌貴?那是因為客戶不了解你能為他創造多少價值！這“價值”不僅僅是一套房子裝修的“價值”，還包含你提供的專業知識和專業服務。

這年頭看裝修，

都會有這樣的感受：

同樣是一套100平方米左右的新房裝修，

有的裝飾公司稱花三五萬元即可，

有的裝飾公司則報價七八萬元，

有的則稱要十萬元以上。

為什么裝飾公司的報價差別這么大？

今天

就為大家分析影響報價的因素

以及裝修報價存在的陷阱

01

決定裝修價格的四大因素是什么？

1、材料價格都是基礎

首先，裝修價格與所選用的材料有關。物以稀為貴，產地比較遠或者比較稀少的材料自然就比本地產的或是常見的材料要昂貴些；其次是材料自身的質量，質地結實、老化期時間長的相對貴些，反之，則相對便宜；再次就是品牌，名牌、聲譽好的產品比無名小廠的材料要貴些。

有時候，價格便宜的那些才是最貴的！

在華寧：

華寧裝飾現在大部分分公司正在使用的歐洲原裝進口“芬馳”水管、意大利原裝進口的全球頂尖電線品牌“普睿司曼”等等，這些產品的品質是國內部分地方品牌的產品無法比擬的，這些產品品質的提升，價格差別也就出來了。

2、施工工藝不同價格不同

施工隊的工藝是指施工人員的施工水平和制作水平。在材料相同的情況下，工人的手藝就是十分重要的因素了，它直接影響到裝修的質量，即使遇到裝飾公司促銷、打折，施工工藝及施工技術也不能打折。手藝好、訓練有素的施工人員要價自然高些，反之就低些，所以在面對價格時，要問清施工人員的級別與檔次。另外，也由用工工時決定，工時越長，價格就越高。

在華寧：

華寧裝飾對工地和工藝有嚴格的要求。專業保護、專用電箱、出水口增壓、減震氣壓管等等都是華寧裝飾特有的工地和工藝措施，為的就是讓業主在入住以后能有更高的生活品質。

3、施工管理影響價格

品牌公司及規模較大的裝飾公司的家裝工程，還會有工程施工環節的嚴密管理及優秀的施工管理人員。一項工程倘若沒有一個出色的施工管理人員，即使有好的材料和好的施工人員，也不可能會有高質量的工程。施工過程本身是一個復雜的過程，家庭裝修涉及的工種多，各工種的交叉作業、工序的先后順序對保證施工質量都是至關重要的。裝飾公司管理所產生的費用自然也就反映在裝修戶的裝修價格里，所以，施工管理也影響價格。

在華寧：

華寧裝飾擁有近20000名專業施工人員，近2000名專業的工程監理。這些工程監理都經過嚴格的培訓和崗前檢查，在保證業主的施工品質的同時，通過合理的工種安排等措施壓縮施工周期，最大限度地降低成本。

4、公司規模不同影響價格

優秀的裝飾公司要有相當高的資質和具有一定規模，各種部門配備較為齊全，售前、售中、售后服務各負其責，這些都需要一定的費用，這些費用自然會體現在價格上。而“裝飾游擊隊”的規模則無從談起，他們人人既是老板、設計師，又是預算員、施工管理、材料采購、施工工人，找幾個同鄉、一個氣泵、一個電錘、幾把錘子加把鋸就開工了，價格自然低，但質量毫無保證。

在華寧：

華寧裝飾成立于1997年，立足中國已經20年，服務門店達200多個。時間沉淀的不僅是品牌，也有背后的保障體系。我們為客戶提供了材料防偽查詢、售后服務熱線、入住 后三年PICC家庭財產保障等一系列保障措施，更大限度地提升客戶的消費安全感。

02

報價時常見的5大陷阱

很多業主裝修的時候，都更看重價格，但如今裝修行業魚龍混雜，隨著競爭越發激烈，為了招攬客戶，手段層出不窮，致使裝修過程中會有各種各樣的陷阱，讓裝修業主防不勝防。

陷阱一：故意漏報項目，很多裝修業主簽的裝修報價單上，總是會被刻意遺漏掉某些材料和項目。而經過“加工”的報價單，還可以因為整體價格報價合理，讓業主爽快簽約，從而造成業主在接下來的裝修過程中，不得不為裝修公司這些惡意的遺忘而不斷地往外掏錢。

寧寧支招：建議裝修業主先小人后君子，根據設計圖紙，要求在裝修合同或者協議上寫清楚所有材料，且標明購買者是裝修公司還是業主自己。通常比較容易被遺漏的材料是背景墻、吊頂等項目。

陷阱二：虛報工程量，由于算準了裝修業主不太懂工程量的計算規則，所以在報價時對工程量大致估算，多設項重復計價等手段賺昧心錢。這里多一點，那里多一點，匯總起來多報許多。

寧寧支招：業主應要求裝修公司或施工隊提供工程量的計算書，與設計圖進行核對，必要時與施工方一道去現場丈量核對，確定每個單項價格。

陷阱三：模糊材料重要參數，同一品牌的同一類主材有時也分一級品、二級品，期間存在的差異較大。至于同一 “項”內容的實際意義則更是可以大做文章。

寧寧支招：材料價格是報價的基礎，要把單價和產品的規格配套起來看費用，報價單的每一項盡可能詳細說明材料的各項要素，能具體化的計量絕不模糊。裝修期間要注意核查相關材料是否按指定的要求采購。

陷阱四：施工工藝含糊不清，墻面涂層施工、地板施工等都有各自的施工工藝要求，中間漏過一道工序，在未來的生活中就可能給你造成很多麻煩。

寧寧支招：多了解一些裝修常識，了解關于室內裝修的各項工程施工工藝標準，或定期去新房裝修現場了解進程。但更好的辦法是聘請一家有資質、專業性強、施工人員穩定的裝飾公司為自己服務。

陷阱五：拉低某個單項價格，業主通常會事先了解一些價格信息，但這往往還不夠全面。有些業主即使知道當前墻漆的市場價，但卻未必知道刷墻的人工費用，所以總在砍下墻漆價格后，又在人工費上吃了虧。

寧寧支招：建議裝修業主在看裝修報價單時，如果發現某個價格特別低，那么馬上審查其他項目的價格，以避免裝修公司用這些價格來抵消原本被砍下的優惠價。

因此，只是根據報價來選擇裝飾公司的做法是很不明智的。對于無處不在的陷阱，懶人們最好的辦法就是：選擇一兩家有規模、講信用、有工地可看的公司，逐項分析、審核，然后得出一個令你完全清楚的施工方案、施工程序，了解工程報價的構成依據，最終談定一個雙方都能接受的價格，這肯定錯不了。

現在知道為什么裝修公司報價有這么大區別了吧？

裝修一定要選擇正規的裝修公司才靠譜！

比如

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