據日前歐賽斯發布的數據顯示:2021年新建商品住房需求占全國瓷磚需求32.88%、舊改需求占21.65%、二次裝修需求占5.27%、租賃保障性住房1.67%、自建房需求38.62%。其中2021年全行業銷售收入3450億，增長率低，已經進入虎口奪食和洗牌的存量競爭時代，其中大B 500億、零售500億，小B 2000億，而具有巨增大量、最有效的影響者是下沉市場。

根據國家統計局數據顯示：當前，全國40000個鄉鎮、66000個村莊，以及占中國總人口近70%的縣鎮人口，我國的農村及城市周邊自建房面積已經超過15億平方米。每年申請宅基地建房手續的差不多是220萬~300萬套，即自建房市場有220萬~300萬套確定的需求。其中，有定制化需求的中高端用戶約占20%-30%。有行業內人士表示，就下沉市場來講，國家城鎮化、家具下鄉等政策將持續拉動居民需求，其次，鄉鎮市場的消費力與客單價都在逐步上升。鄉鎮的家居市場真的非常廣闊，近兩年建材家居業渠也開始做多元化的渠道變革，如整裝公司分得更細，設計師的小B渠道的下沉。

另外，這些年陸續推出的家電下鄉、汽車下鄉政策，對行業發展帶來的巨大推動。家居行業發展最需要的是市場，其中最關鍵的是國內市場，家具下鄉政策的提出并非首次。據悉，國常會在2020年已提出促進家電家具家裝消費，鼓勵有條件的地區對淘汰舊家電家具并購買綠色智能家電、環保家具給予補貼。2021年2月，中央發布《關于全面推進鄉村振興加快農業農村現代化的意見》中提及，“促進農村居民耐用消費品更新換代”、“滿足農村居民消費升級需要，吸引城市居民下鄉消費”。2022年3月，工業和信息化部辦公廳、住房和城鄉建設部辦公廳、農業農村部辦公廳、商務部辦公廳、國家市場監督管理總局辦公廳及國家鄉村振興局綜合司，共六部門聯合印發有關“六部門關于開展2022年綠色建材下鄉活動”的通知。通知表示，鼓勵有條件的地區對綠色建材消費予以適當補貼或貸款貼息；鼓勵企業、電商、賣場等讓利于民，助推綠色消費。此次從政策層面再提‘下鄉’，支持消費者更新換代，農村家具隨著生活水平的提高，無論是定制和活動家具，均有巨大和廣闊的市場空間，也是家具市場核心的增量。

有專業人士分析，某種程度上這是倒逼企業有完善企業管理、運營結構，增強研發和制造能力，完善服務體系，目前很多鄉鎮還不能像城市一樣一站式購物、有整體解決方案，農村個性化裝修要支付的費用往往更多；所以這是一個具有很大潛力。諸如，原來一些外墻很多用的是小的老式的外墻磚，濕貼方式的，久了容易跌落；福建陶瓷產區生產的最多，現在因為安全性的原因被嚴格限制使用范圍，市場需求急劇萎縮，大多轉產了，現在主要是農村的自建房用的比較多。市場下沉，最主要的是專業的設計服務，還要走高性價比的模式，讓消費者感受到既有品牌又有品質。建筑外立面會是一個比較大的改造剛需，現在陶瓷行業有些新材料具有很強的競爭力，可以爭取到很大的市場份額；國家政策能確保全面惠及廣大農村消費者，進而真正推動家具家裝行業的健康、快速發展。